Sales Strategies

Il processo di vendita nella consulenza alla clientela

L'obiettivo è d'introdurre nuove efficaci strategie consulenziali/comportamentali attraverso una modalità che non risulti ripetitiva sugli argomenti, pur consentendo di approfondire i temi più critici della relazione con il cliente.

Si tratta

di favorire nei consulenti del settore bancario, fiduciario e assicurativo, la presa di coscienza delle potenzialità presenti in loro e non ancora utilizzate pienamente nell'attività di consulenza;

rafforzare la competenza comunicativa nel processo di consulenza attraverso numerosi casi pratici;

potenziare l'approccio relazionale nel colloquio con il cliente e fornire nuovi strumenti atti a migliorare la comunicazione in tutte le fasi del processo di vendita.